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服务产品：

本课程能为客户带来的价值：

Ø 树立经销商正确的销售理念，协调厂商关系

Ø 以专业经验帮助经销商快速掌握相关技能，减少经销商

自己摸索的时间、精力和犯错的机会。

本课程在哪方面与众不同？

Ø 运用心理学、成功学原理，帮助学员树立豁达、积极、

乐观的心态

Ø 结合行为学、教育学成果，使学员快速掌握实用、有效

的管理及营销技术

Ø 内容、案例、流程精心设计，环环相扣，生动活泼，

保证培训效果。

培训对象：企业经销商

课程大纲：

经销商的任务：学会“卖不同”

同样的产品，以不同的方法，卖得更多更快更赚钱！

一、市场是经销商最宝贵的资产

（一）市场是什么？

市场是经销商的摇钱树：从向厂家要利润转向市场要利润

（二）行业市场发展趋势

 1、前景展望

 2、渠道分析

（三）好市场是经销商培养出来的

1、什么是好市场？

2、好市场是经销商自己做出来的

3、做市场如同养孩子

二、建立双赢的厂商关系

（一）随着品牌一起成长

1、选择一个能促进自己发展的品牌

2、热爱品牌

3、长期合作4、接受厂家的营销理念

（二）、厂家是经销商最重要的客户

1、树立双赢理念

2、要善于建立渠道伙伴关系

3、要为厂家提供增值服务

（三）、利用厂家资源促发展

1、利用厂商资源做什么？

2、向厂家要什么资源

3、利用好厂商的支持

三、成功的店面经营

（一）根据品牌给店面进行合适的定位

1、要争做第一：人们永远只对第一有印象，

2、象选伴侣一样选店址：交通、店租、客流量、客流类型

3、象化妆一样装修：与品牌定位相配，

4、不可忽视灯光：灯光对人的心理有微妙的影响

（二）产品管理

1、产品的档次及搭配

2、产品的库存控制

（三）定价：

1、渗透策略 

2、以盈补缺法 

3、平头低尾法 

4、错觉定价法 

5、季节折扣 

6、心理定价策略 

四、有效的人员管理

（一）用什么样的人

1、营业员的要求

2、利用简单问题进行有效的筛选

（二）如何定工资

1、营业员工资的基本模式：

2、如何把工资与考核挂钩

（三）如何培养优秀员工

1、态度培训：1）敬业四步曲    2）如何让员工自动自发

2、知识培训

1）销售员应有的知识体系

2）如何让新人快速掌握专业知识

3、技能培训

1）店铺销售员的四个层面 

2）顾客购流程三步曲 

3）销售过程及要点

4）营业员掌握销售技能的快速训练方法