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服务产品:
本课程能为客户带来的价值:
Ø 树立经销商正确的销售理念,协调厂商关系
Ø 以专业经验帮助经销商快速掌握相关技能,减少经销商
自己摸索的时间、精力和犯错的机会。
本课程在哪方面与众不同?
Ø 运用心理学、成功学原理,帮助学员树立豁达、积极、
乐观的心态
Ø 结合行为学、教育学成果,使学员快速掌握实用、有效
的管理及营销技术
Ø 内容、案例、流程精心设计,环环相扣,生动活泼,
保证培训效果。
培训对象:企业经销商
课程大纲:
经销商的任务:学会“卖不同”
同样的产品,以不同的方法,卖得更多更快更赚钱!
一、市场是经销商最宝贵的资产
(一)市场是什么?
市场是经销商的摇钱树:从向厂家要利润转向市场要利润
(二)行业市场发展趋势
1、前景展望
2、渠道分析
(三)好市场是经销商培养出来的
1、什么是好市场?
2、好市场是经销商自己做出来的
3、做市场如同养孩子
二、建立双赢的厂商关系
(一)随着品牌一起成长
1、选择一个能促进自己发展的品牌
2、热爱品牌
3、长期合作4、接受厂家的营销理念
(二)、厂家是经销商最重要的客户
1、树立双赢理念
2、要善于建立渠道伙伴关系
3、要为厂家提供增值服务
(三)、利用厂家资源促发展
1、利用厂商资源做什么?
2、向厂家要什么资源
3、利用好厂商的支持
三、成功的店面经营
(一)根据品牌给店面进行合适的定位
1、要争做第一:人们永远只对第一有印象,
2、象选伴侣一样选店址:交通、店租、客流量、客流类型
3、象化妆一样装修:与品牌定位相配,
4、不可忽视灯光:灯光对人的心理有微妙的影响
(二)产品管理
1、产品的档次及搭配
2、产品的库存控制
(三)定价:
1、渗透策略
2、以盈补缺法
3、平头低尾法
4、错觉定价法
5、季节折扣
6、心理定价策略
四、有效的人员管理
(一)用什么样的人
1、营业员的要求
2、利用简单问题进行有效的筛选
(二)如何定工资
1、营业员工资的基本模式:
2、如何把工资与考核挂钩
(三)如何培养优秀员工
1、态度培训:1)敬业四步曲 2)如何让员工自动自发
2、知识培训
1)销售员应有的知识体系
2)如何让新人快速掌握专业知识
3、技能培训
1)店铺销售员的四个层面
2)顾客购流程三步曲
3)销售过程及要点
4)营业员掌握销售技能的快速训练方法